jack_trout_big

Ключевые моменты книги “Сила простоты”

  1. Сложностью необходимо не восхищаться, а избегать её.
  2. Доверяйте своему здравому смыслу. Он подскажет вам, что делать.
  3. Великие идеи почти всегда описываются короткими словами.
  4. Освобождение разума от информационного хаоса способствует четкости мышления.
  5. Изучайте конкурентов. Нейтрализуйте их сильные стороны. Используйте их слабости.
  6. Если вы ничем не отличаетесь хорошо бы снизить цены.
  7. Дело не в том, располагаете ли вы информацией о своём потребителе. Он должен знать вас.
  8. Товар стоит ровно столько, сколько готов заплатить за него покупатель (с четом действий ваших конкурентов).
  9. Если формулировки миссии компании напоминают кашу, значит, организация не знает, куда они идёт.
  10. Настоящие лидеры прекрасно знают, куда они идут.
  11. Принимать желаемое за действительное имеют право только герои сказок. Нам же приходится иметь дело с реальностью.
  12. Будущее за правильно организованными сфокусированными компаниями.
  13. Покажите мне идею.
  14. Покажите мне чужую идею.
  15. Цель – как сон. Снилось – и забыл.
  16. Добивайтесь расширения доли рынка – и все остальные показатели будут в норме.
  17. Стараться больше – не эффективно. Старайтесь умнее.
  18. Ежедневно рождаются слабак и двое, готовых ему что-то всучить.
  19. Ищите успех не в себе, а во всём, что вас окружает.
  20. Лучшее оружие против критиков – корректность.
  21. Будь проще и всё будет хорошо.
 

Типы страхов

  1. Боязнь неудачи.
  2. Боязнь секса.
  3. Боязнь самозащиты.
  4. Боязнь доверять другим.
  5. Боязнь думать.
  6. Боязнь говорить.
  7. Боязнь остаться в одиночестве.
 

Леонардо да Винчи о сознании

Сознание – лаборатория, в которой поступающая от глаз, ушей и других органов чувств информация обрабатывается “органом’ под названием “здравый смысл’.
 

Принципы простого, основанного на здравом смысле

  1. При анализе ситуации необходимо “изолировать” собственное “эго”.
  2. Не принимайте желаемое за действительное.
  3. Учитесь слушать.
  4. Здоровая доля цинизма.
 

Пословицы в забавном облике

  1. Миловидность обладает свойствами исключительно внешнего характера. (Внешность обманчива.)
  2. Попытки индивида познакомить престарелого меньшего брата с инновационными маневрами неэффективны. (Старого пса не научишь новым трюкам.)
  3. Исходящие от углеродосодержащих материалов видимые пары свидетельствуют о приближении момента их воспламенения. (Нет дыма без огня.)
  4. Под неподвижную массу гранитного конгломерата проникновение жидкости невозможно. (Под лежачий камень вода не течёт.)
 

Смешные Фразы топ-менеджеров

  1. Топ-менеджмент возвысил видение. (Боссы смотрят в будущее дальше, чем на неделю.)
  2. Добавление стоимости является краеугольным камнем экспоненциального роста кривых прибыли. (Давайте увеличивать продажи и прибыли, предлагая покупателям больше товаров.)
  3. Необходимо определить рамки управленческих инициатив. (Давайте составим план.)
  4. Мы применили концепцию межфункционального опыта. (Состоялась беседа сотрудников из разных отделов.)
  5. Необходимо воспрепятствовать внешнему влиянию на программы стимулирования труда работников. (Не следует проявлять излишнее любопытство к заработкам других.)
  6. На данный момент ваше рабочее место определено как “защищённое”. (Вас пока не уволили.)
 

Смешные прогнозы

“Аэропланы интересны, но с точки зрения военных стратегий не представляют никакой ценности”. Маршал Фердинанд Фош, французский стратег, 1911 г.
“Лошадь – навсегда, а автомобиль – лишь баловство, увлечение”. Президент Michigan Savings Bank, 1903 г., в обращении к юристу Генри Форда с советом отказаться от инвестиций в организацию Ford Motor Co.
 “Что толку с этой электрической игрушки?” Уильям Ортон, президент Western Union, отказываясь от предложения Александра Грэхема Белла приобрести его едва дышащую телефонную компанию за $100 тыс.
“Кому черт побери, понадобилось, чтобы актеры говорили?” Гарри Уорнер, компания Warner Brothers, 1927 г.
“Нам не нравится, как они звучат. Гитарная музыка отживает свой век.” Официальный отказ Decca Records в записи группы “Битлз”, 1962 г.
“Нет никаких причин для того, чтобы люди решили устанавливать компьютеры у себя дома”. Кеннет Олсен, основатель и президент Digital Equipment Corp., 1977
 

10 принципов ясного письма

  1. Используйте короткие предложения.
  2. Подбирайте взамен сложных простые слова.
  3. Выбирайте знакомые слова.
  4. Избегайте ненужных слов.
  5. Наполняйте глаголы действием.
  6. Пишите так, как говорите.
  7. Используйте выражения, которые ваши читатели могут себе представить.
  8. Соотнесите стиль письма и используемые слова с опытом читателя. (Суть позиционирования.)
  9. Используйте всё многообразие слов.
  10. Пишите, чтобы выразить себя, а не произвести впечатление на других.
 

3 Шага дифференцирования компании

  1. Находится простая, отличающая вас от конкурентов идея.
  2. Данную концепцию должны делом подтверждать разрабатываемые рекомендации о действиях или продукт.
  3. Создаётся программа коммуникаций по донесению информации о ваших отличиях до актуальных и потенциальных покупателей.
 

3 этапа возникновения новой идеи

  1. Подготовка.
  2. Вы погружаетесь в проблему. Собираете информацию, данные, мнения. Вы приводите в “полную боевую готовность” свои интеллектуальные способности.
  3. Инкубация.
  4. В то время как ваше подсознание решает поставленную задачу, вы занимаетесь другими вещами. А ваш мозг “самостоятельно” сопоставляет различные идеи, смешивает характеристики, пытается синтезировать нечто новое.
  5. Просветление.
  6. Возникает (практически из ниоткуда) новая, вполне законченная идея.
 

Советы на тему самосовершенствования

  1. Разберитесь в происходящем.
  2. Пусть личностный рост будет делом личным.
  3. Начните с улучшения основ.
  4. Разобравшись с основами, приступайте к развитию навыков.
  5. Помните – это обучение а не развлечение.
 

Как выжать максимум из идеи

  1. Замена.
  2. Объединение.
  3. Адаптация.
  4. Увеличение или уменьшение.
  5. Другие способы применения.
  6. Устранение.
  7. Перемена мест.
 

Качества военачальника

  1. Гибкость.
  2. Смелость мышления.
  3. Решительность.
  4. Знание фактов.
  5. Удача.
 

Как получить максимум выгоды

  1. Разработка маркетинговых планов.
  2. Ранжируем товарные возможности.
  3. Распределяем рекламные задачи.
  4. Останавливаемся когда закончатся деньги.
 

Формирование цены

  1. Цена должна укладываться в определённые рамки.
  2. За воспринимаю ценности люди готовы заплатить немного больше.
  3. Высококачественные продукты должны стоить дороже.
  4. Дорогие продукты должны гарантировать престижность.
  5. Поздние игроки выигрывают преимущественно за счет цен.
  6. Высокие цены и высокие прибыли привлекают конкурентов.
  7. Цены могут снижаться.
  8. В цену должны быть заложены расходы на продвижение.
 

Подход к планированию

  1. Информируйте своих подчиненных о том, что предсказание будущего есть распространённая форма заблуждений и что добытые в муках детальные “стратегические сценарии” – не более чем пустая трата времени.
  2. Информируйте всех, что истинная ценность стратегического планирования заключается в направлении движения компании и поиске средств, использование которых позволит опередить конкурентов.
  3. Попросите специалистов по планированию скооперироваться с операционными менеджерами и обсудить эти направления для различных экономических сценариев.
  4. Подчеркивайте, что вы стремитесь к составлению “плана полёта” для компании; документа, который будет не столь сложным и иллюзорным как план традиционного формата.
 

Заметки

  1. Успех Джека Уэлча – Фанатичное внимание к деталям.
  2. Если вам на стол ложится любой план, в котором отсутствует раздел “Как”, отсылайте его обратно.
  3. Люди склонны приобретать то, что покупают другие, Это называется “стадным эффектом”.
  4. Дон Пепперс и Марта Роджерс “Предприятие один на один” (Enterprise One to One) – как следует обслуживать покупателей.
  5. “Великие идеи приходят в мир нежно, как лебеди” – Альберт Камю.
  6. Ежедневно рождается слабак и двое готовых ему что-то всучить.

Comments

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>