image001

3 слоника и черепашка – С чего начать продающий текст. Или фундамент копирайтинга

Изящные слова сами по себе еще не сочная наживка для ловли клиента. Какими бы чарующими они не были их не достаточно, чтобы продать ваш продукт. Для массового привлечения стай клиентов или ловли солидных акул нужен сочный, насыщенный деталями текст, приправленный специальными ингредиентами, так, как именно они любят.

На чем держится копирайтинг и с чего начать продающий текст. Секреты копирайтинга

3 слона и черепаха это и есть те самые ингредиенты, секреты копирайтинга, из которых можно приготовить отменную продающую наживку-текст, которую клиенты будут поглощать с удовольствием, пока не заглотят вместе с ней ваш товар.

 

 

 

Чтобы создать надежный механизм продажи продуктов и услуг через текст необходимо наличие как минимум трех составляющих:
  • правильная аудитория
  • хороший продукт, соответствующий запросам аудитории
  • правильное маркетинговое сообщение
Если в фундаменте текста находятся эти три составляющие, то он уже будет продавать.

Слоник № 1. По имени Чтожка — Разобраться, что именно мы продаем

Каждый текст создается под какое-то конкретное предложение.
Не нужно пытаться в одном тексте продать все продукты и услуги, которые у вас есть. Это грабли, которые с собой на рыбалку берут регулярно.
Но, конечно же, есть нюансы: линейку из двух-трех продуктов, которые отличаются только набором опций, можно успешно продавать в одном тексте.
Как правило, предложениенаправленное на один продукт, работает лучше.
Берем акваланги и ныряем с гарпуном в единственный продукт. Задача на данном этапе понять, что же на самом деле покупают у вас клиенты?
На данный вопрос, обычно, получаешь следующий ответ: “Мы продаем программное обеспечение”, “Я обучаю танцам”, “Мы строим дома”, “Я продаю технику”…
Все эти ответы не совсем правильные, несмотря на то, что вы действительно продаете какой-то продукт. Нужно взять за основу следующую формулировку: Люди покупают у вас решение определенных проблем или задач с помощью вашего продукта. И это все связано с эмоциями и удовлетворением потребностей.

Освежим в памяти пирамиду потребностей Маслоу

 

Есть классический пример: мы покупаем не дрель, а возможность сверлить дырки. И если бы под рукой был инструмент или способ более эффективный для достижения того же самого результата, мы бы воспользовались им.

 

 

 

Ещё один пример: люди покупают не машину, а статус в виде дорогой машины или средство передвижения, которое дает ощущение свободы.

Есть давно отработанная методика

Продавайте в своем тексте не сам продукт, а концепцию, которая привлекает вашу аудиторию.
Приходя к стоматологу лечить зубы, мы покупаем решение проблемы под названием “зубная боль”, мы покупаем здоровье, хорошее самочувствие, комфорт, красоту, бодрое настроение, наслаждение от еды и так далее.

Слоник № 2. По прозвищу Комушка — Определить, кому же именно мы продаем

Самый худший ответ на этот вопрос: “У нас покупают все. Самые разные люди”.
Люди делятся на разные социальные слои у них разные потребности и очень важно понять, кому вы продаете, и зачем они это покупают. Ответы на эти вопросы следует найти до того как запуститься механизм написания текста. Чем четче будет фокус, тем больше денег вы заработаете.
dribble.com – классный ресурс с рисунками
Есть минимальный список вопросов, на который нужно получить ответы:
  • Какой у них средний возраст?
  • Мужчины это или женщины?
  • Какой у них социальный статус?
  • Как выглядит их типичный день?
  • Что их беспокоит?
  • Где и над чем они трудятся?
  • В чем они хотят стать экспертами?
  • Ради чего они встают с утра с постели?
  • Какая у них мечта?
  • Что их раздражает?
  • Как они разговаривают и какие слова употребляют?
  • Кто они по духу: исполнители, добытчики, вдохновители, инноваторы
Не нужно стараться придумать ответы. Опросите ваших текущих клиентов или потенциальных клиентов, кто уже проявлял желание воспользоваться вашим продуктом или услугой.

Слоник № 3. По кличке Говорун — Пишем продающий текст

Запомните. Ни один текст ничего не продаст, если вы предлагаете не то, в чем нуждаются ваши потенциальные клиенты. Но даже если продукт то, что надо, будучи плохо упакованным и преподнесенным он не будет воспринят людьми и они его не купят.
Нужно не просто продавать правильный продукт правильным людям, но и доносить свое сообщение нужным образом.

Черепашка с псевдонимом Почемучка – Почему люди покупают

Есть проверенная модель нашего поведения. В своей жизни мы стремимся находиться в комфортных условиях и избегать дискомфортных.
Если вы обращали внимание, то большинство текстов и презентаций строится по двум моделям.
Отрицательная мотивация: сначала напоминаем человеку о проблемах или потребностях, нажать на болевые точки, а затем предложить решение в виде вашего продукта или услуги.
Положительная мотивация: вы сразу говорите человеку о преимуществах продукта и предлагаете совершить покупку.
В обоих случаях мы погружаем потребителя в эмоциональные переживания, приятные или неприятные.
Следует отметить, что отрицательная мотивация работает значительно эффективнее, потому у каждого из нас есть эта базовая потребность, если вспомните пирамиду Маслоу.
Чтобы создать мотивацию положительную и отрицательную нужно ответить на следующие четыре вопроса:
  • Что произойдет, если человек купит мой продукт?
  • Что не произойдет, если он купит мой продукт?
  • Что произойдет, если он не купит?
  • Что не произойдет, если он не купит?

Как вы уже поняли, копирайтинг — это продающие тексты.

Почему основа иногда шатается. По версии Почемучки

Чтобы 3 слона и черепаха стали надежной командой им необходимо совпадение одновременно 3-х условий:
  • У человека должна быть проблема или задача
  • У него должно быть желание получить решение прямо сейчас
  • У него должны быть деньги или возможность их найти

Обратите внимание на борьбу с возражениями. Даже если все условия выполнены, у человека все равно могут остаться возражения, которые нужно оперативно закрыть. Для этого вы составляете список типичных возражений целевой аудитории, взяв за основу клиента-занозу, и выписываете тридцать возражений, которые придут в голову, а затем на каждое составляете ответ, насыщенный сочными фактами, который устранит сомнения съесть эту наживку или нет.

На западе уже давно поняли как зарабатывать на копирайтинге и все эти технологии начали приходить и в Россию. 

 

 

 

 

Ну тут совсем так однозначно нельзя говорить, но в виду того что на западе технологии исследования мозга развиты лучше, то их подходы сейчас в этом направлении фундаментальнее, так как основано не на простом наблюдении.

 

 

 

 

 

 

Что почитать по копирайтингу?

Уже начали появляться переводы зарубежных мастеров копирайтинга, их книги по копирайтингу не просто насыщены фишками, кейсами и опытом авторов, их  ещё и просто действительно интересно читать.

Книга Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера - купить книгу искусство создания рекламных посланий. справочник выдающегося американского копирайтера от Джозеф Шугерман в книжном интернет магазине OZON.ru с доставкой по выгодной цене Книга Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера.

Есть также и Российские эксперты, кейсы которых ближе именно к Российскому рынку.

Книга Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают - купить книгу копирайтинг. как не съесть собаку. создаем тексты, которые продают от Дмитрий Кот в книжном интернет магазине OZON.ru с доставкой по выгодной цене Книга Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают.

Что вы приобретете прочитав их?

У вас в голове появится хорошо настроенный фильтр по обнаружению действительно качественных статей. Если вдруг у вас появится потребность заказать услуги копирайтинга, то вы, как заказчик, будете вооружены до зубов.

 

 

 

 

 

Comments

Вы можете использовать это HTMLтеги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>